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2/8/2022
Una alianza comercial puede ser tan exitosa
como lo plantees; habrá algunas que sólo se quedarán en el intento, otras donde
claramente del acuerdo realizado entre dos o más partes pueden alcanzar en
conjunto los objetivos deseados y se conviertan en alianza estratégica.
Son
muchas ventajas que un empresario obtiene con una alianza; desde ampliar la
cuota de mercado, aprovechando los canales de distribución o ventas de las
empresas aliadas hasta mejorar la rentabilidad de ambas partes.
Con el
tiempo y buen desempeño, una alianza seguramente te va a llevar a otras que no
hubieran sido posibles sin haber dado el paso con la inicial alianza.
En mi
etapa de emprendedor buscando nuevos productos para nuevos mercados, me adentré
en el sector de juguete de plástico para jardines, en ese entonces mi hermano y
yo nos íbamos en camioneta a la frontera con Estados Unidos para traerlos porque
no había aquí en México un distribuidor. Al poco tiempo encontramos a un
estadounidense radicando en la Ciudad de México, quien oficialmente era el
distribuidor de la marca “Little Tikes”,
así que lo contacté y fui a visitarlo; recuerdo que en ese momento le compré lo
que me cabía en mi auto, a la semana regresé en camioneta, al mes en camión y recuerdo
que después llegué a pedirle por contenedor de 53 pies.
Llegó
el momento que la relación comercial se hizo tan fuerte que dio como resultado
una amistad muy fructífera, tanto que un buen día me dijo: mira Luis, te invito
a la Feria del juguete en Nueva York, te voy a presentar al dueño de la fábrica,
con gusto acepté sin pensarlo; me compré traje, camisa, corbata, zapatos para
estar bien presentable.
Justo
aterrizamos en el aeropuerto Jonh F. Kennedy Mr. Queen, cuando me dijo: Luis hoy
cenaremos con el propietario fundador de la marca Step 2, también creador de la
marca Little Tikes, es tu oportunidad de iniciar una alianza con él, porque ya
no voy a continuar de intermediario, me regresaré a vivir a EUA.
A
partir de ese año, crecimos bastante en ventas en ese tipo de productos, tanto
que llegamos a ocupar el primer lugar en ventas como juguetería de esta marca
en México, cumplimos con los objetivos anuales de venta y eso nos permitió a
ser distribuidores de otras marcas internacionales.
Mi Empresario Exitoso, las oportunidades
siempre están presentes, hay que ir por ellas.
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