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25/7/2023
Si
iniciaste como emprendedor fabricando algunos productos que con el tiempo ya
cuentan con prestigio y por supuesto calidad para permanecer en el mercado, ¡te
felicito!
Tu
operación está en comprar materia prima, la transformas, lo que da como
resultado el producto(s) que te representa el total de las ventas, en
manufactura también podrás adquirir componentes que le den valor agregado a tu
producto final.
Es
válido y obligado en estos tiempos tener la alternativa de comprar y vender un
producto similar al que fábricas. Similar me refiero que puede estar en una
categoría abajo o por encima de tu producto fabricado.
En
otras palabras, que no compitan entre sí. Aquí el punto es que el producto que
comercializas sea un complemento para otras exigencias del mercado, dando como
resultado que tengan un mix de
ventas, de lo que tu manufactura representa un porcentaje y lo que
comercializas otro tanto. No hay una fórmula que sea la ideal, puede ser que
vendas más lo que manufacturas o lo que comercializas.
Lo que
sí hay que considerar es que los costos son diferentes, es decir, cada producto
se costea diferente.
Te
recomiendo que el producto que comercializas sea de importación, busca en otros
países tus pares, tus homólogos, contáctalos, diles que quieres trabajar con
sus productos, en la presentación que les envíes no escondas nada.
Además
de decirles que tú manufacturas el producto similar, dales la justificación del
porqué es un buen complemento que tú vendas su producto.
Como
todo, al principio te costará trabajo obtener los permisos de importación,
saber de la logística, impuestos, agente aduanal, tipo de cambio, etc.
Después
vendrá un análisis de costo vs flete puesto en planta LAB (libre a bordo) o en inglés FOB (free on board),
y otros términos que deberás aprender; sobre todo, cómo optimizar según la
relación de precio de compra del producto vs el flete.
Por
supuesto a mayor compra, el flete disminuye dentro de la ecuación.
Así
creces como empresario y obviamente en incremento de ventas.
Si
además de fabricante complementas con importación, te va a ir muy bien.
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